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天猫明确分销体系 品牌商转型渠道管理商

时间:2013-08-07 19:23来源:未知 作者:admin 点击:

 天猫商城总裁张勇近日表示,随着淘宝网和天猫商城的发展,独特的代销群体已经形成,越来越多的商家开始建立1+N+N的销售体系,管控所有网络渠道。

  据张勇透露,目前天猫商城的商户主要为品牌商,而淘宝网的商户多为小的渠道商。淘宝系平台未来将发挥这些渠道的销售潜能。

  张勇说:“我们有一个独特的原则,无论在天猫商城还是在淘宝网,一个商品不止一个店在卖。与其被网络上众多的渠道和价格所困扰,商家不如将这些渠道按照品牌的需要进行管理。”

  张勇表示,希望天猫商城和淘宝网能给商家提供一个基于品牌维度布局的互联网网络销售的场景,这样的场景将形成B2B2C的销售模式。电子商务不一定是直销,也可以有分销,多种模式并存。但是所有的渠道商的商业行为是被管理的。商家和品牌商将获得更多的商品周期的行为数据、消费者的行为数据、渠道商行为数据,而不只是看到一个销售结果。

  目前很多商家正在尝试1+N+N体系,一家旗舰店、多家天猫商城授权专卖店、多家加盟淘宝店作为代销渠道,进行全渠道布局。

  一位业内人士认为,天猫商城的“28理论”,将从20%的商家占80%的销售额这一内涵转变为20%品牌将占80%的销售量。电商的格局将回归线下,产生品牌集约化的效应。

  日前,新七天电器CEO左英杰在微博上分享了一条关于天猫圆桌会议的信息,表示未来品牌将在天猫商城进行全渠道管理。品牌商在线上将从单纯的销售转变为全渠道供应链服务及管理,未来的目标是“供零分离”,即供应商和零售业务分离。

  据业内人士分析,未来品牌商在阿里系平台的角色将回归到品牌商熟悉的角色,进行品牌和渠道的管理,而不用直接面对终端消费者,管理模式重新变得简单。品牌商的精力可以从细碎的零售中解放出来,转而去做品牌的推广和上游供应链的改善。天猫商城的业务模式和盈利方式也会做出相应的调整。

(责任编辑:jiva)
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