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2013 天猫供销平台如何挑选优质供应商?

时间:2013-06-26 20:30来源:未知 作者:admin 点击:
淘宝分销平台最近变脸了,正式改名为天猫供销平台,连域名也跟着一起改了。看来2013将可能谋划大动作了。值得期待!
 
2010年9月中旬,我司通过阿里巴巴诚信通账号开启了淘宝供应商之旅,到现在也有2年多点的时间了,分销业务在踉踉跄跄中前行。 好在公司上下对分销这块非常重视,目前在分销平台的男鞋同行中,暂时处于领先位置。 在做供应商的过程中也看到不少分销商被不良供应商坑害, 又有更多的分销商苦于找不到优质的供应商合作。 今天,总结我司做供应商的一些心得和体会,给广大的分销商们分享下,怎么寻找合适优质的供应商。 
 
过程有点繁琐啊,耐心点看,正所谓精挑细选。  
 
1.考察优质供应商产品销量以及到底有多少店铺在做这个品牌的分销
 
进入天猫供销平台http://gongxiao.tmall.com,假设是想代销男鞋,那么就在供销产品搜索框中输入“男鞋”,然后就会出来搜索结果。优质供应商的产品是比较具有竞争力的,销量和进货的人数通常也不会少。所以先按照销量降序排列。看看排名靠前的产品销量和进货人数是怎样。平台会显示最近30天产品的分销销量,而进货人数是一直累积的。接下来对产品销量进行验证。在淘宝平台上搜索品牌名看看淘宝上分销商店铺有多少,销量大的分销商店铺销售情况如何,大致统计下相关产品的实际销量能否匹配这个数量。这里大家一定要注意, 有个别供应商为了销量排名靠前会去刷销量。(供应商用经销的方式刷销量,实在是很方便。 )如果供应商的产品在供销平台上销量很大,而在淘宝平台查询结果却是销量极少,这样子的供应商大家要谨慎做选择了。此外供应商的产品数量不能太多,产品线太长备货压力会非常大,库存保障很难实现。相对而言,小而美的供应商会更适合合作。供应链的反应相对也更快捷。 
 
2.是否有足够的利润空间
 
当然利润空间也是必须足够的。这点需要参考自己店铺日常运营费用,看供应商所提供的利润空间是否足以支付自己的运营费用,然后还有盈余。如果可以,那就加以关注并详细了解该供应商的招募书。
 
 3.关于招募书
 
看供应商的招募书写的是否详实。一般连招募书都没写的,或者写的非常简单的,这样的供应商要么很懒,要么没空写,基本上对分销不会太重视,或者根本就没时间去管理分销。此类供应商要谨慎选择。招募书比较具体详细的一般来说也是比较靠谱的。
 
 4.供应商是否开启相关服务标记
 
品牌授权,消费者保障,7天无理由退换货,正品保障,质检等标记开通的越多,相对越有保障。
 
 5.供应商的服务质量
 
在供销平台上都有展示,也是一个重要的参考依据。这个很简单,一看就懂的,就不说明了。
 
 6.是否具有完善的分销商管理制度
 
供应商的活动支持力度,奖罚,配合提供装修素材等等日常管理制度是否在招募书中有所体现。当然这方面的东西的,更多是在日后合作中才能知道。
 
 经过上述的几个方面的考察筛选,你可能已经找到几个比较中意的供应商了,下面去淘宝平台上再考察一下吧。
 
分销商最关注的是产品的品质,发货速度,还有就是价格管控。如果想比较真实的了解这些情况,大家可以去淘宝看看: 
 
1.去淘宝上搜索一下,看看这个品牌的产品销量怎样。顺便找几家卖的好的,去看看顾客对产品的评价是怎样的。
 
2.你还可以假装是顾客,去问问,发什么快递,断货的话,几天能发,以及一些售后方面是怎么处理的。相对而言,分销商的回答会更加真实点。
 
3.当然分销商之间,以及分销商和品牌官方店铺的价格恶性竞争也是让人非常头疼的事情。挑选品牌供应商热卖的款式,用品牌+货号在淘宝平台搜索下,看看价格是不是比较一致。
 
4.如果自己有数据魔方的话,可以进数据魔方里看看这个品牌的日常销量怎样,品牌排名,客单价等相关信息。
 
 经过以上的观察筛选,剩下的所谓优质供应商应该就没几个了。用你的旺旺马上去联系他们吧。
 
联系加盟之前一定要啰嗦一些,多问一些问题。供应商能不厌其烦的给你说明,那么恭喜你,你找到一个优质供应商了。
 
  以上是一家之言,仅供参考。
 
有机会,再跟大家谈论下供应商心目中的优质分销商是怎样筛选的吧。
(责任编辑:jiva)
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